Lãi thực từ Shopee/TikTok: tính đúng sau khi trừ hết phí sàn, ads, ship

Bạn bán được 100 triệu tháng này. Nhưng thực ra bạn lãi bao nhiêu?

Phần lớn seller TMĐT không biết con số này. Không phải vì lười — mà vì nó phức tạp hơn tưởng.

Những khoản chi phí bạn thường bỏ sót

1. Phí sàn (Commission fee)

Shopee thu 2–10% doanh thu tùy ngành hàng. TikTok Shop thu 2–8%.

Đây là khoản lớn nhất và hay bị nhầm: nhiều seller nghĩ "tiền về tài khoản = doanh thu" — nhưng sàn đã trừ phí trước khi chuyển.

2. Phí vận chuyển

Shopee/TikTok hỗ trợ miễn phí ship cho người mua, nhưng seller thường phải chịu một phần. Phụ thuộc vào chương trình khuyến mãi từng thời điểm.

3. Quảng cáo (TikTok Ads / Shopee Ads)

Chi phí ads thường 5–20% doanh thu với seller chạy performance marketing. Đây là khoản dễ quên nhất khi tính lãi.

4. Chi phí nhập hàng

Giá vốn hàng hóa — cần tính theo giá thực nhập, không phải giá niêm yết.

5. Chi phí đóng gói

Hộp, băng keo, túi bubble wrap, nhãn dán — tích lũy đáng kể khi đơn số lượng lớn.

6. Đơn hoàn hàng

Đơn bị hoàn không chỉ mất doanh thu — bạn còn mất phí đóng gói, phí vận chuyển hai chiều.

Công thức tính lãi thực

Lãi thực = Doanh thu thực nhận
          - Chi phí nhập hàng (giá vốn)
          - Phí quảng cáo (TikTok Ads / Shopee Ads)
          - Chi phí đóng gói
          - Chi phí vận chuyển người bán chịu
          - Các chi phí khác (nhân viên, kho, v.v.)

Lưu ý: Phí sàn và phí ship đã được SoLai trừ vào "Doanh thu thực nhận" khi import CSV — bạn không cần trừ lại.

SoLai tự tính doanh thu thực nhận từ CSV Shopee/TikTok

SoLai tự động hóa toàn bộ trong 3 phút.

Thử miễn phí

Ví dụ thực tế

| Khoản | Số tiền | |-------|---------| | Doanh thu gộp (Shopee báo) | 50.000.000 đ | | Phí sàn + ship (Shopee trừ) | -4.500.000 đ | | Doanh thu thực nhận | 45.500.000 đ | | Giá vốn hàng hóa | -28.000.000 đ | | Chi phí quảng cáo Shopee Ads | -3.000.000 đ | | Chi phí đóng gói | -800.000 đ | | Lãi thực | 13.700.000 đ |

Margin thực = 13.7 / 50 = 27.4% — không phải 50% như bạn nghĩ khi nhìn vào giá bán.

Cách theo dõi lãi thực hàng tháng với SoLai

Phase 1 (hiện tại): SoLai tự động lấy "Doanh thu thực nhận" từ CSV Shopee/TikTok — bạn biết chính xác tiền về là bao nhiêu sau phí sàn.

Phase 2 (sắp ra mắt): SoLai cho phép ghi thêm chi phí (nhập hàng, ads, đóng gói) → hiển thị Lãi Thực Dashboard tự động mỗi tháng.

Tại sao biết lãi thực quan trọng?

Ra quyết định đúng: Sản phẩm A doanh thu 10M, sản phẩm B 8M — nhưng lãi thực A chỉ 15%, B là 35%. Bạn nên đẩy sản phẩm nào?
Phát hiện sớm vấn đề: Doanh thu tăng nhưng lãi thực giảm → chi phí ads đang quá cao, hoặc giá vốn tăng chưa điều chỉnh giá bán.
Tuân thủ thuế đúng: Khi kê khai thuế, chi phí hợp lệ có thể được khấu trừ → giảm số thuế phải nộp. Nhưng phải có hóa đơn và ghi chép đầy đủ.

Compliance đưa bạn vào thói quen ghi sổ — nhưng lãi thực là lý do bạn ở lại.